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      這八種鋁門窗加盟商必虧無疑,看看自己是否符合?

      發布時間:2019-11-04 10:42

      來源:www.family-of-man.com

      這八種鋁門窗加盟商必虧無疑,看看自己是否符合?

        鋁合金門窗市場目前的占有率在逐年的提高,越來越多的鋁合金門窗加盟商涌入市場分得行業紅利,雖然說目前的鋁合金門窗店面數量如此眾多,但是并不是每一個都是賺錢盈利的。那么綜合分析為什么同樣是門窗加盟店的經營者,有的生意慘淡有的卻賺的盆滿缽滿,歸根到底還是人的問題。在鋁合金門窗加盟行業,下面這八種類型的門窗加盟商最終必然會失敗,希望大家可以引以為戒。

        一、依靠支持型:支持我就換樣品,不支持我就不換;有禮品、人員支持我就做活動,不支持我就不做;支持我跑業務我就跑,不支持我就跑不動,永遠依靠等待總部的支持,自己不去主動做營銷。只能說被動型等于被淘汰型。

      鋁合金門窗

        二、等待型:整天坐在門店里像都市白領一樣上下班,不知道市場的變化需求是怎樣,整天以老板身份自居整天對著電腦斗地主、看視頻、刷朋友圈。一天老想著門窗品牌名氣大了自己也可以賺到錢。想著自己的導購、業務員拉幾個大單回來就賺錢。忽略了成功是需要積累的。

        三、埋怨型:最常說的是“市場大環境不好啊”,“現在生意不好做啊”,“商場人流量不行”,“今天下雨了沒有人”,“天氣太熱沒有人”,每天嘮叨的都是消極的、頹廢的、負面的一面,久而久之不但自己失去了信心,重要的是店面人員也失去了信心,與其唉聲嘆氣,不如積極去探尋市場軌跡。

        四、死認價格型:對價格很敏感,在腦海里永遠是只要便宜的才是好賣的。但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那么我們進價20元的一件衣服和進價200元的衣服哪個的利潤空間是更可觀的。

        五、拖拉型:做任何事情都是慢半拍,好不容易選好個門窗品牌加盟了,開業遲遲往后退,活動遲遲不做,人員配置遲遲不招,還沾沾自喜說我是在仔細考察市場、考察人員,不希望自己投入的錢浪費了,其實是在為自己找借口。商場如戰場,瞬息變幻,不主動參與,遲早被蠶食。

        六、空談理論:有很多的門窗加盟商,在談論的時候一套一套的聽起來似乎很有道理,也很符合邏輯和常理,也說了很多次說了很久,但是自己從來沒有去實踐,即使是行動也是雷聲大雨點小。沒有的效果,但是他還是在那里能滔滔不絕的說。殊不知當你在整天吹噓你的那一套的時候,人家實干的早已經把市場布局完。

        七、思路混亂型:隨著市場隨波逐流,或者聽到一個什么事情自己偷偷記錄下來回來實踐,過程沒有和其他人去協商,沒有結合自身實際。一個人埋頭苦干,沒有真正去了解客戶的需求。

        八、售后無能型:對售后不重視,自己沒有專業的售后團隊,自己也不懂售后,也不愿意把售后承包給別人。一點點的小問題常常變成大問題。責備工廠產品質量存在缺陷、工藝怎么怎么樣,怪物流。沒有辦法有效處理客戶投訴。

        經銷商作為企業的“合作伙伴”,對企業的長遠發展具有舉足輕重的作用。經銷商具有獨立的經營機構,擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務) ,獲得經營利潤,多品種經營,經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ,與供貨商責權對等。

        經銷商是企業在市場上的既傳統又中堅的渠道力量,企業均十分重視,但各企業往往都存在著一個通病,那就是經銷商名存實亡的越來越多。

        那么,對經銷商來說,怎樣提升自己的層次從而跨進大經銷商的行列呢?這是一個讓很多經銷商都反思的一個話題,也是一個值得大家探討的話題。

        一般來講,經銷商做強、做大需要具備七大思維:

        一、做一個品牌運營商

        什么是品牌運營商?一個品牌運營商,應該具有兩個特點:

        一個是拿到廠家的產品品牌后,并不單單把自己看成是一個“二道販子”,僅僅是加點價賣出去,而是把自己當作廠家在當地市場的銷售“操盤手”,把企業銷售部門延伸的市場職能真正做好,學會策劃市場,而不是對于廠家等靠要,以致命運掌握在廠家手里。

        二是要打造自己的品牌,包括企業品牌以及個人品牌,讓自己能夠游刃有余。

        二、從“雜家”到專家

        很多經銷商“貪多求大”,他們誤認為代理的產品越多,風險越小。其實,這只是從規模分攤成本的角度來考慮,而從管理的塊面來思考,就會發現,品類越多,管理的難度越大,承擔的風險相應越高,尤其是代理渠道及團隊等資源不能互補的產品時。

        因此,與其做一個什么都經營的“雜家”,不如資源聚焦,做一個專業化的經銷商,聚焦某一行業某一檔次某一渠道的產品,做深做透,夯實基礎。

        三、注重軟實力的打造

        軟實力是相對于硬實力來說的,比如,客情關系,完善的服務,營銷人員的良好素養等等。

        軟實力必須要靠積淀,靠教化,它需要日積月累,不是一朝一夕就能夠做到??伤鼘涗N商做強做大,起著至關重要的作用。只有強化自己的軟實力,經銷商才能真正具備核心競爭力,才能吸引下游客戶而更好地參與市場角逐。

        四、從配送商到服務商

        很多經銷商,尤其是大型企業的經銷商,往往扮演了一個配送商的角色。

        因此,經銷商需要向服務商轉變,通過提供下游客戶需要的服務,為產品增值,為自己獲取更大的利潤空間而打下基礎。經銷商除了配送服務外,還可以通過提供市場調研、市場策劃、終端促銷執行、深度分銷、協銷等,提供產品延伸價值,不斷地為自己的行為增值。

        五、打造一支職業化的團隊

        對于一些經銷商老板,總是喜歡或者熱衷于事無巨細,大小事都自己親自操盤,以致感覺身心疲憊,精力不支。

        其實,對于經銷商來講,未來的市場競爭,一定是團隊的競爭,個人英雄主義時代已經過去了,單靠一個人的力量,無論智慧有多高,都不會做的很大。只有依靠團隊的力量,經銷商才能做自己該做的事情,才能邁向規范化管理的新歷程。

        六、實現公司化運營

        經銷商要想做強做大,一定要從作坊式的家族化的怪圈里走出來,真正地實施公司化管理。

        要根據專業化的分工,適時引進職業經理人,要實現依“法“治企,而不是人情治企,要打造管理平臺,要引入流程化、規范化的管理規章制度,要以企業“法律”的準繩來約束和要求所有員工的行為,避免對親戚和“外來人”兩個標準去考核和激勵員工。

        七、共贏與協作思維

        營銷是價值鏈的有序、有效傳遞,經銷商是連接廠家與下游客戶的關鍵一環,但商品要想實現它的價值,光靠經銷商的力量還遠遠不夠。

        必須要充分調動上游廠家及下游分銷商、終端商的積極性,才能把產品銷售好,才能持續掙錢、持久掙錢,而要想實現這一目的,一個核心的思想就是經銷商必須堅持共贏與協作。

        共贏理念的樹立,會讓經銷商知道如何根據每個渠道環節的作用,合理分配利潤,而不是一家獨占,協作思想的確立,會讓經銷商大力支持廠家及下游客戶的市場行為,從而抱團行動,最終實現共贏、多贏。

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