无码区A∨视频

<big id="i7on7"><span id="i7on7"></span></big>
<output id="i7on7"><tbody id="i7on7"></tbody></output>
  • <td id="i7on7"><strike id="i7on7"><ol id="i7on7"></ol></strike></td>
    1. <table id="i7on7"><ruby id="i7on7"></ruby></table>
      <pre id="i7on7"></pre>
    2. ?

      新聞中心 /News

      九號門窗 > 門窗資訊 > 品牌動態 >

      鋁合金門窗店自殺性營銷,害人害己

      發布時間:2019-11-05 09:05

      來源:www.family-of-man.com

        鋁合金門窗店自殺性營銷,害人害己

        在門窗行業,商家用賠本等促銷方式來吸引消費者,以達到廣告宣傳的目的被稱為自殺式營銷。在實際購買過程中,相信很多人都遇到過商家標榜最后三天“特價大甩賣”卻甩賣兩三年的情況。

        消費者、經銷商從自殺性活動得到了什么?

        顧客能不能在自殺性活動買到想要的?

        遠低于市場價的產品能讓顧客放心使用?

        如此低價,質量、服務能有保障?

       鋁合金門窗店

        特價活動能保障店鋪不虧損?

        經銷商能得到消費者的信任?

        經銷商能借特價提高知名度?

        經銷商能得到忠誠的客戶?

        噱頭滿滿,不計成本,遠低于市場價的自殺性特價促銷,成了現在各行各業搞活動必用的招數,門窗行業也不例外。在門窗業,特價促銷幾乎就是各類活動的主題曲,平時賣幾千的門窗,現在只需不到一千,平時賣二千多的門現在798元就可搬回家,等等。

        門窗行業自殺性促銷,百弊而難有一利

        在業內人士看來,門窗是與其他日常用品有著顯著區別的一個行業,絕大多數門窗的消費特征獨具特色,如定量性強,不可刺激消費;消費周期長,無法建立粘性和忠誠度;操作專業性強,需要由專業人員操作,消費者多屬外行消費,對其中的細節根本不關注,也不會去深究弄懂等等。

        特有的消費特征決定了其銷售特點也與其他行業大不相同,所以,門窗促銷如不和本行業的特點結合,只是表面照搬其他行業的形式,自殺性促銷,只能是飲鴆止渴,日薄西山!

        事實上,大量實踐、尤其是近兩年來的實踐證明:自殺性特價促銷對商家的營銷幾乎是有百弊而難有一利。

        我們可以結合實踐來分析一下為什么會這樣。想一下,我們搞特價的目的是什么?別告訴我說是為了確確實實讓利于消費者(哪怕真是),或者是什么開業、周年慶酬賓。在人與人之間嚴重缺乏信任度的今天,這些話只能起畫蛇添足的作用。

        老實說,對絕大多數商家而言,在搞活動時推出純屬大虧本的特價商品,其目的無外乎兩點:

        一是搞得熱熱鬧鬧可以吸引更多人關注并參與,為以后作人氣鋪墊,可以幫助提高一些知名度;

        二是希望能建立一些新客戶關系,便于后期成交。這樣的想法無可厚非,但是,仔細分析一下我們發現,這兩個目的很難達到;

        首先:特價吸引眾多人參與,以后想提價很難

        即使特價吸引了很多人參與購買,這些人的購買對商家當前并無好處(買得越多商家虧得越多),對商家的未來而言也并無多大價值,因為他們僅僅就是為了便宜,不會關注是什么品牌,過后會把商家忘得一干二凈。同時,他還會幫你做負面的宣傳,某某品牌多便宜,多少折可以買,以后你想賣正常價都難了!

        其次:占便宜也不買帳,反而對商品持懷疑態度

        占了便宜他也不會買帳,因為他并不認為你對他有何特殊情分,所以他要懷疑你的真誠。他要么懷疑你的商品過于暴利,要么懷疑你的商品有什么問題。

        實踐中多次發生買特價品后消費者很快來退貨的事,就是對貨品質量表示懷疑,因為消費者不相信你會做虧本買賣,他只會覺得你的利潤太高,不會靜下心來看質量如何。一傳十,十傳百,風氣一形成,所有人買家具的時候都會使勁砍價,把整個市場環境都給破壞了!消費者占了便宜還懷疑你,你說值么?

        再次:逾越商品價格空間,顧客要求也將無底線

        每個商品都有合理的售賣空間,如果逾越了這個范圍,為了吸引顧客的注意力,不折手段,搞自殺性促銷!顧客本來期望值就高,要求無底線,過來一看,只會嫌你的東西不好,他絕對不會認為買得值,最后只能讓顧客產生反感的情緒,看,又在忽悠人了,品牌美譽度也沒有了!

        最后:特價促銷不利忠誠度培養,反而對品牌形象帶來破壞

        我們知道,營銷的目的是為了增進消費者情感,消費者情感的反映表現在忠誠度上,即有反復購買行為。但是,根據家具行業的消費特征,我們通常理解的門窗消費者是無法有反復購買行為的,對門窗消費者應該重新定位。

        特價產品的促銷對象一般針對的就是我們通常理解的消費者,所以,特價促銷對商家營銷而言毫無幫助,不僅如此,還可能因為讓消費者產生懷疑,對商家的形象有著不可估量的破壞作用。

        縱觀整個行業發展,隨著經濟環境的惡化,門窗市場競爭將越演越烈,為了整個行業的穩定發展,和企業自身的長遠發展,搞特價促銷一定要謹慎。

      門窗加盟,就選九號門窗,今天選擇了九號門窗,明天我們共創輝煌,加盟熱線13823245548(24小時服務),同時我們也期待您實地考察,地址:深圳市龍華區寶能科技園6棟A座8樓整層,九號門窗官網:www.family-of-man.com

      0
      ?
      无码区A∨视频
      <big id="i7on7"><span id="i7on7"></span></big>
      <output id="i7on7"><tbody id="i7on7"></tbody></output>
    3. <td id="i7on7"><strike id="i7on7"><ol id="i7on7"></ol></strike></td>
      1. <table id="i7on7"><ruby id="i7on7"></ruby></table>
        <pre id="i7on7"></pre>