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      門窗加盟店三個有效的營銷策略!

      發布時間:2018-11-16 18:02

      來源:www.family-of-man.com

        在市場的營銷以及客戶的銷售中,怎么讓客戶順從你的意愿?有哪些因素可以推動消費者達成你所期望的目標呢?了解了以下這些隱藏的心理因素可以幫助你提升個人影響力,并且怎么去應對這種意識提高警惕性。

        

        1、互惠原理   

        互惠這條原理說,要是人家給了我們什么好處,我們應當盡量回報。經常會在看到超市里提供免費試吃后,很多人買下以前從未嘗試的食物,或者連基本的商品詢問都免去。 在客戶邀請函中主動在信中放一點小禮物,可能增加對方對自己品牌和個人的好感,增加到會率。馬路邊,手拿吉它演唱的流浪者比毫無付出的乞討者獲得更多捐款。這些都是互惠原理發揮得潛在影響力。   

        2、承諾和一致原理   

        承諾和一致就是一種要與我們過去的言行保持一致的愿望深藏在我們的心中,一旦我們做出了某個決定,或確立了某個立場,就會面對來自個人和外部的壓力,迫使我們相應地改變以前的一些行為,以證明此前的決策是正確的。 在生活中,這種例子數不勝數,如我們在向朋友介紹一個自己感覺不錯的品牌之后,可能變得更加忠于這個品牌;對于自己選擇要嫁的老公后,盡管吵架后友人訓斥其不好,老婆還是會不自覺地去維護;對于選秀明星,我們經常在選定一位投票之后,會一如既往的支持它等等。

          

        3、社會認同原理   

        沃爾特·李普曼說,當大家都以相同的方式去思考時,沒有誰會想得太認真。社會認同原理指出,我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的,尤其是我們要決定什么是正確的行為的時候,我們會把多數人都去做的事情看成是正確做法。   

        我們都知道在一般情況下,根據大眾經驗去做可以使我們少犯很多錯誤。所以對市場營銷來說提供了一個完成營銷任務的契機。


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